当前位置:首页 > 进货技巧

杭州四季青服装批发市场进货指南 女装批发市场进货指南

2022-02-28 13:40:44 进货技巧 20次阅读

她所要的并不是我的臂膀,而是某个人的。她所要的也不是我的体温,而是某个人的。我觉着有些愧疚,为什么自己要是自己。 —— Mini Wang



最近微学院服装社群加进来不少新人,有几个最近可能到四季青逛市场,做为给你们的第一份礼物,老汪就再写写逛四季青的攻略吧。我能帮的尽量帮你们,但是很多人说希望我陪着你们去看市场,我恐怕没时间的,我在抖音号老汪说服装(ID:LWLW)用小视频的形式,把杭州的服装市场一个一个给大家介绍过去,有需要的可以去看看。

记住,做服装,每个人真正强大起来,都要度过一段没人帮忙,没人支持的日子,所有事情都是自己一个人撑,所有情绪都是只有自己知道,但只要咬牙撑过去,一切都不一样了,你努力了,尽力了,才有资格说自己的运气不好。无论你是谁,无论你正在经历什么,坚持住,你定会看见最坚强的自己。老汪所做的,就是尽量让你们少走一些弯路,我这边甚至没有捷径,只有脚踏实地的苦干。

做服装,说来说去,大家还是最关心进货,所谓货源的东西,我讲了很多,其实我昨天的图文模式,基本也是讲进货的东西。一篇两篇文章,我肯定是写不全的,大家还是持续关注我的公众号服装创业指南,我想到什么就写什么,有些东西,也是平常遇到了,才琢磨出的道理。

今年很多朋友来四季青进货,可能跟你们当地的批发市场情况不同,杭州四季青这边的营业时间是非常早的,所谓赶早不赶晚,对这边市场熟悉的都知道四季青开门早,其实全国很多批发市场都有这个共性。

四五点开门,再正常不过了,别觉得市场都是八点半以后开门的,你如果按这个时间段来,好货肯定被人抢光啦。都是这样吗?那也不是,老汪的市场分两个时间段,零售的基本七八点的样子,网络分销的九点半以后来都没关系,因为互联网销售的,下班比较迟,晚上值班到十点,是很正常的。

凌晨外地来杭州进货的店主们,早早的就坐着大巴车来到四季青,四季青是有很多二批,三批城市的专线。那些懒得早起的,到市场太晚,就只能选些别人挑剩下的款式,老汪前几天说,有两个兄弟为了抢款式,打架都打到派出所去了,为了几件衣服,这是真事。

你如果太晚去四季青,实体店的老板不一定给你最好的价格,这个点来的,要么你是新手,要么就是你不在乎进价。而且档口的小妹累了一个清晨了,有时候态度也不会太好,早上的时候市场里场面相当火爆。

小红在四季青做档口营业员,早上三四点钟就开门营业,整理打包货物,一边还要叫卖,已经和菜市场一样了,忙的不可开交。档口里人来人往,那小推车的,拎黑袋子的,小妹会报实价,新手拿货相对来说很省心的。这个时间段人多,不会跟你报太虚的价格,所以起早进市场,这是去四季青必须知道的点。

四季青的进货攻略,我写了不少吧,有些东西也是老生常谈了,货比三家,看好款式先别急着打包付钱,档口那么多,这一款式在别家拿货可能更低,有可能在你走出档口的那一刹那,店员又把你叫住给你一个更诱惑力的价格。

还有一个批发市场的小秘密,别看那些位置好的那些档口生意好,你就跟着抢货,档口位置好,租金也贵,他们也会计算利润率,相反那些偏僻一点的小档口可能同样的款式,更低的价格。我之前写过,你们可以先拿名片,记好价格,四季青楼多地方大,不拿名片,到时候找不到的,名片上记好价格,货号,就方便你们对比价格找货。

以前四季青,环北啊,这些商家态度都不好,现在很多年轻人再做,都还不错,但是很多人在老四季青就没有底,看到帅哥美女,一个个打扮的很时尚很潮流,就摸不准衣服的价格,有些帅的美女,就像是电视剧里的明星,衣服穿在她们身上,再差的衣服,跟你多说个10块,20块,你根本就看不出来。

微学院服装群里的阿林,第一次去四季青女装市场进货,被那边的美女迷疯啦,针织衫120,套装160,后来跟我说:汪哥,四季青美女倒是挺多的,就是价格太贵啦。我说你看到美女,还有分辨能力,你估摸着自己能不能卖得出去去进货,不要根据档口小妹的推荐去进货,她们叫卖的爆款和老板推荐给你的“快断货了!之类的款,如果你自己喜欢那就买下来,如果你自己都看不中只是别人的意见左右你,就千万不要买。这些货很多都是老板不好卖,急于处理的,还有一些其实很丑根本是滞销款。买回家这些爆款你除了后悔还是后悔。

现在批发商开始注重微商,网店,,抖音,直播,自媒体渠道的一些客户了,比如老汪这样的,对很多做服装类型,有几万粉丝的那种平台,我也是很喜欢合作的,量大付钱又爽快,批发商都愿意和这样的商家合作,你量小又墨迹,在市场找到便宜的价格,确实很难,现在互联网发展的快,连工厂都不得不在网商找客户,何况是批发商。

像四季星座的很多老板,也会给老客户一件代发,前提是你是他的老客户,加了微信,老板以后可以帮你一件代发。市场变了他们当然也是很懂变通的。在他们的心里,网店都是薄利多销的,是值得长期合作的伙伴。大部分档口都是一手起批,当然你拿的更多价格优惠也会更多。

如果说为了自己的店铺,你就要考虑你的客户的需求,颜色尺码不一定要拿全,适合自己才重要。很多新手拿货时会拿全颜色,认为颜色全能够满足不同的买家要求。其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上,当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时,老板的脸色会越来越差;但是反过来说,如果你第一次只拿主色,以后再一次次补货去,老板对你的印象会越来越好。新人拿货还是最主要的是,混熟这个市场,拿货这件事里面渗透着很多门道,我也欢迎大家来一起在微学院服装社群多交流交流,有什么高招,我也可以学学!你真的想做服装,也许这2500可以让你少走不少歪路,没有人,可以不跟外边交流,封闭着做服装,可以做的好的。

做服装,最好的就是空杯心态,就是要将心里的杯子倒空,将自己在乎的很多东西以及曾经辉煌的过去从心态上彻底了结清空。有些精彩注定属于他人,你无须驻足;走好平凡的步履,期待无常会不约不至。没有什么快乐,胜过有颗安闲自在的心。一切随缘吧,不怒,不躁,不急,不强求,不暴喜,不悲情。当你懂得放弃过去,把整颗心关注于服装的时候,你的经验慢慢的就会注入这个杯子里,得到新的东西。

人的一生也正如太阳的一天。早晨为人们带来曙光,傍晚为人们带来黑暗。一天也就如此。有深,有浅,有起,有落,生活亦是这般变化的,晴天雨天都是必经。你能懂得,你便从容。不要随意发脾气,谁都不欠你的。过去的事可以不忘记,但一定要放下。你没那么多观众,别那么累。你永远没你想象的那么重要。慢慢说,但要迅速地想。生活中有很多不公平,你可以抱怨,但不能放弃。不要以为生活亏欠了你,其实是努力的不够。不是自己的再喜欢也没有用,要懂得放弃。

很多人问老汪,自己那么努力,还一事无成,我想是因为你随波逐流,近墨者黑、不思上进,一分钱没有还死爱面子,你畏惧父母、亲戚的意见、你没有主张、你不敢一个人做决定。你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼,因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住,主要你根本就不会抓,因为你的贫穷,所以你自卑,你退缩了,你什么都不敢做,你没有特别技能,你只有使蛮力。你和你父母一样,恶性循环,所以,你永远一辈子碌碌无为,很多人想把握机会、但要做一件事情时,往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中,不断浪费时间,虚度时光。这是老汪在你们身上看到的大多数软肋,我自己每天也在克服这样那样的毛病,懒惰,贪欲,情欲,美食,肉体等等东西,慢慢的,很多地方我比以前进步很多,这就是我所知道的,每天坚持,进步一点,两三年之后,我们的现状会有很大的改变。我是老汪,可能我不完美,有很多俗世的情结,但是你不可否认,我一直很努力。

猜你感兴趣