做服装的都知道，店铺的款式有时就可以决定销量，开女装店的就更是如此了，因为女性属于冲动消费，只要你的款式被她看中了，那么成交的几率可以说是百分之八十左右了，要是你的店铺刚开始选款就有问题，那么很可能你的前期努力要打水漂！如何去判定选款有问题呢，简单来说就是看转化率，要是你的转化率低，顾客买回去吐槽，复购率比较低，老客户留不住，那你就要考虑是不是你的选款有问题了！要是顾客复购率高，老客户还经常光顾，那说明你的款式还不错！所以说你要想比别人卖的要好，一些必要的选款技巧要懂得！
1：选时尚款，不选基本款。
基本款是拼品牌，拼实力的店铺做的，基本款特色不明显，买家要么在意价格，要么在意品牌。如果你的价格和品牌还不够强的话。最好避开基本款竞争选择时尚款。
2：时尚款选择关注两个点：
风格，价位区间。韩版风格和欧美风格是比较保险的选择，再小众的风格还是不选的好，除非你的流量多的用不了，你需要确保你的流量最大可能的被转化，小而美不是不好，那是需要时间和金钱来积累的。很可能你的小众风格还没被更多人发现，你已经撑不下去了。最好的价格区间是中端货。即保证了利润空间，又容易被买家接受。中端女装夏装控制在30~70的利润，秋冬装利润控制在100左右都比较正常。希望走低价路线一单赚3块钱或者一单赚很多的都走不远。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。
3：能选广州货不选杭州货。
虽然我自己是在杭州做服装的，但是有时你不得不正视一下差距！而且我绝不是歧视杭州货，做女装的都知道，广州女装的翻新速度确实比杭州女装快，从款式到价位，广州货很多时候都是比杭州货要好，杭州很多大店也是从广州进货的。广州女装很多工厂同时为韩国东大门供货。韩国东大门很多货是从广州过去的，很多款你会在韩国东大门和广州十三行同时看到，傻傻分不清楚，本来就分不清楚，一个工厂出去的货。
很多人痴迷韩国东大门的货，其实今天广州的货一点不比韩国货差，很多甚至更高。广州拥有世界最大的服装产业集群，从面料，加工，分销市场这些能力是其他地方都不能望项背的。
4：选款注重搭配，让你赚的更多。
在我圈里一个卖家非常会搭配，同款别人卖一件，她能卖出一套，有时候还会上装，下装，帽子三连发。一个流量顶别人三个，能不赚钱吗。所以女装卖家最好能学会搭配，买家有时不是买单件，她们更在意整体效果。你会搭配，她们乐意把钱给你赚。
5：选款避开淘宝味
淘宝女装的整体选款水平是非常低的，“你看她穿的像淘宝货似的”，千万不要以为那个挑剔的女人是在夸你哦。所以，你要在淘宝胜出，选款请避开浓浓的淘宝味道，什么是淘宝味道的女装，一种廉价无力感，街头甩卖的味道，你能体会吗？ 虽然我们身在淘宝，但是要避免被贴上淘宝货的标签，一个时尚女装被贴淘宝货的标签是悲哀不是荣耀！
所以说如果你的店铺选款对了，那么你也离成功不远了，当然并不是说只要款选对了你就成功了，很多时候要综合的去看，不要抓了这个，又丢了那个，我是洋仔，一个在杭州从事服装尾货库存的人，欢迎全国各地做服装的朋友一起交流探讨！