做服装生意，刚开始的时候会难干一些，随着开店时间久了，就会知道选什么款，更主要的是有回头客了，在你去进货的时候，就更有针对性。
很多新手对这个不了解，看着批发市场那么多款式，走进每一家店里，营业员都会说这个款好卖，可是内心并没有底，也不知道拿回去卖的好不好。
可是你看那些干时间长的老板，到批发市场逛的时候就有针对性，因为知道自己要卖的衣服哪一家有，就会直接先去这些店里面看一看，当没有的时候，才会去其他家看看。
卖衣服虽然批发市场有很多款式，但是对于批发商来说，他们都是主打一种风格，而且常年不会变，如果老是变来变去，批发商的客户也就丢失了，当没有积累的时候，服装批发和实体零售一样，都会很难干。
服装行业跟其它行业最大的不同就是需要重复的消费，顾客会紧着一个店里常去买，并不是说老板服务的好，而是知道这家老板拿货，老是能拿对自己胃口的风格衣服。
而这对那些新手来说，肯定很盲目，也很迷茫，哪怕即使以前跟别人打工干了几年，也是只熟悉一种风格的衣服，如果开店位置是固定的话，自己去拿货回来卖也是需要一段时间的调整，才能与店铺周围的消费者达成默契。
再加上服装市场款式更新换代比较快，每一个季节开始的时候去拿货，如果拿不对路，直接就会影响一个季度的销售。
所以你看有时候卖衣服想赚钱，不仅在能力上来说，你的会推销，还需要你能猜透店铺周围消费者的心思是怎么想的，之后你才会找到她们喜欢的衣服，从而慢慢让这些顾客成为回头客。
销售技巧你可以通过跟别人学，或者说你开店时间久了能锻炼出来，但是选款的眼光，随着每个季度衣服的变化，都会有很大的对赌性，稍不留神就会赔钱。
这也是为什么开服装店那些生意好的老板娘们，审美是她们的一个核心技能，你很难模仿的一个原因。
有些人可能是天生的，是人家有那个天赋，天生对色彩和款式搭配有着独特的见解，这些靠后天学将会花费很大的精力才能在这上面有所领悟。
所以说想卖衣服卖的好，要提升自己的审美，怎么提升呢，一方面要多去批发市场上看款式，一方面要多去看一些风景名画之类的艺术作品，来熏陶一下自己。
当然，最快的办法是交往一些拥有这种审美能力的人做朋友，有空没空和这些人在一起吃喝玩乐，就会快速的受到她们的熏陶和感染。
艺术这种东西想快速的入门，没有什么捷径，尤其是自己没有天赋的时候，更是需要多花时间放在这个上面，或者说可以报个色彩方面的学习班去里面感受一下，不为学的很好，仅就颜色的搭配了解一下，也能快速入门。
往后的服装生意，对这方面的能力要求将会越来越高，因为当你无法与别人比拼大众款的销售量时，只能在个性化差异上做文章了。
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。