这里是佳佳原创的第279篇分享
作者：蓝烟海
来源：服装实体店 （ID：mocilzl）
做时装，什么事会叫你觉得最有意思？对我来说，就是拿货，特别是季节交替的大换季，会有种神秘的刺激，今年的热点在哪里，有哪些新款会畅销，哪几个厂家发力了，哪家感觉疲软了，妙趣横生。
今年这个最困难的一年，整个广州批发市场也遭到了重创，甚至在最火热的新中国大厦的四五六楼，都有些许档口空置，但是，想好好干的档口，已经铺天盖地的上了秋装了。
特殊的年份，保守成了代名词，几家以潮为代表的厂家，今年秋装也是谨慎的延续，整个市场出奇的统一，往年总会看到的那些出挑的亮色消失了，黑白灰深蓝墨绿占了上风。
我拿货出了名的理性，按照我的计划来实施，每次都会归纳一个表格，小衫多少，衬衣多少，卫衣多少，搭配多少下半身的牛仔裤，西裤，半裙。外套最考验人，拿了暂时气温还高，但是不拿的话，陈列起来没有秋天的感觉，特别是，一两个月后，凉风习习，需要外套的时候，你会发现，市场上已经都是大衣棉袄羽绒服了。
所以在我的秋装第一波计划中，外套不光会上，还会成系列的上，第一波几个西服，几个短风衣，加上几个牛仔外套和夹克，目的是为了在陈列的时候，告诉你的顾客，快来看呀，我家上秋装了。你别说，天气再热，也有尝鲜的菇凉忍不住下手，毕竟，咱们憋屈了好几个月，这是正儿八经成建制的第一批新款，爱美的女人们哪受得了这个。
这一周的销售反馈看，衬衣是上衣里最热销的，和春天的滑爽面料的衬衫不同，今年秋天的衬衫以棉质为主，通过衣身的裁剪和各种领口的设计，彰显与众不同，深蓝和米色的衬衣今年很流行，非要说有出挑的东西，那就是豹纹，至于一直被我诟病像病号服的条纹衬衣终于消失在市场里了，一件都没看见过。哈哈哈。
都说今年消费会降级，我的理解是，大家都不好过，对消费会更保守，但是，兜里钱不多并不是大家简单的去买低档的东西呀，所以，我悄悄的进行了产品升级，今年我对面料的选择上更严苛。
有几家专门做卫衣的厂家，应对消费降级的办法是，用了更跑量的面料，衣型不错，面料摸起来就偏硬，我一直不太满意，直到我找到几家和我想法类似的厂家，用好料，做好货，少赚点，毕竟我想的是，我如果能给顾客消费的理由是好看，时尚，东西还不错，价格挺合适，那么总比说我的衣服最便宜这一个理由要有说服力一点，对吧。
下半身一直都是我的重中之重，秋季第一波的牛仔裤，一定要避开小脚裤，太热了，身上总带着汗，别人穿不上去脱不下来，就不要折腾我们的顾客了。小直筒和微喇是秋季的重点，又修饰腿型，又不太贴身。
半裙这个季节要避开短裙，夏季太多的短裙，这个时候要用膝盖长度的半裙来给春夏做个区隔，我们做服装店的，总要帮客户找到她好久没尝试过她才愿意的体验，对不对。
连衣裙，我不做为第一波的重点，一整个夏季，连衣裙都是主角，现在仅仅加了两个袖子就想夺回眼球，太难了，甚至到短外套热销的时候都不会有连衣裙多少事情，因为，短袖连衣裙也能在里面打底呀，所以，我把重点放在了上下装的搭配上，更何况，卖一套总比买一件营业额要高的多，哈哈哈。
你们呢，秋装开始上架了吗？别观望，听我一句劝，先上先卖，我几个店的反馈都还不错，上新比清货有意思多了，真等到气温降下来，你慌忙的再去上秋装，时髦的姐姐们，都早早的置办好了行头，在我家挑厚的了，嘿嘿。