盯紧
批发行情
快时尚潮流对服装店主来说是好事吗?未必。顾客每天都要看新款,上了新款,卖不了几天就过时了,你说闹心不?可如果跟不上这个快节奏,还按老办法拿货,库 存可就压力山大了。怎么整?要研究行情。尤其是国内外的一级批发市场的行情,这些市场是流行源头,掌握源头的行情,你就能“快”起来了。以前跑批发市场去看货、拿货是件成本很高的事,但好在现在有了APP批发,在手机上就可以看到市场每天的上新,公众号上也有各市场的行情发布,盯得紧才能对行情了如指掌, 才有可能找对货,进好货,才能抢在别人前面把钱赚到,所以行情是首要。
关注
重点市场和档口
国内外的一级服装批发市场,如韩国东大门、深圳南油、广州十三行是各有特点的,店主要了解这些特点,才能知道在什么地方进什么货。东大门的特点是风格多样 不玩爆款,但它紧跟全球最新流行趋势,海量上新、快打快收,拿货下手慢了就常没货。深圳南油的特点是中高档女装,尤其是真丝、仿真丝的连衣裙国内第一,大牌同款也是南油一大特色,拿这的货适合注重质量的客户。十三行则走大众流行路线,女装物美价廉偏年轻人。但十三行的档口大多要按手拿货。都快时尚了,你还局限于一个市场拿货?你傻不傻?找到更多更新的款你才有机会。
在了解了不同批发市场的特点同时,还要关注这些市场里的特色档口。通过批发APP去收藏,关注这些档口是必须的。按传统的拿货方式在一个一级市场有三五个好上家就OK了,但快时尚年代这个打法肯定是落伍了,你需要关注更多的档口。反正现在是用APP批发能让你同时在几个市场,多个档口同时下单,这个优势你 都不知道利用,那你就有点OUT了吧?
少量
拿货,试销和反馈
快时尚潮流下的服装批发不能再像以往一样大批量拿货,这就需要你大大缩短拿货周期,并减少每次的拿货量。多款、少量、随时拿才是快时尚服装店的经营方式。 但这样的话,试销就比较关键了,你要比平时多做一件事了,就是你要和顾客聊天,这叫反馈。反馈是对前面说过的行情信息的补充,你要不断的去修正你所批进货。这里说的反馈,不单单指了解顾客买过以后的想法,你还要尽量了解顾客在未来想要什么。“我有什么你就买什么”是传统服装店的打法;“你要的,我能快速搞定”才 是快时尚的打法。反正Zara就是这么干的。
快时尚
的补货
以往服装店补货时,大多是在补畅销款。但如今的快时尚服装店补货的范围要更大。因为首次进货时大多是试销,件数很少,所以补货就成为常态,而且即使是畅销款也不能一次大量补货,也要分多次调整补进,以便应对随时可能产生的市场变化。除了补畅销款,在每次补货时,还要尽量给畅销款补进不同的搭配服饰,让畅销 款有更丰富的搭配组合,制造新意,保证和延长畅销款的销售周期。
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