采用新的经营模式 ，开辟新的进货渠道， 厂商携手开拓市场。
商海遨游（小说）九
第二章:跳进商海里学会遨游
（第八节）
蓝天大厦首次商场经理竞标会火热进行中。轮到高美丽竞标演讲时，她上场就直奔主题:"目前市场上最流行的是女士的时装和职业装，而男士也一改西装的老一套，更加喜欢各种风格的休闲装。
而且目前许多服装生产厂家已经开始批量生产，正是需要柜台展示和销售的时候。
如果我能中标，就以此为突破口，一方面为他们提供销售阵地，一方面向他们提供市场需求信息。而且还可以提供一些款式的设计意见，与生产厂家建立长期互惠互利共赢的合作关系。"
她的想法和思路立即引起了与会人员刮目相看。
竞标领导小组成员一个接着一个又提出许多尖锐的问题，比如：厂家专柜营业员谁来招？谁来管？她张口应对，工资奖金由厂家出，当然由厂家招，不过我们也可以帮助推荐，决定权在厂家。
营业员的商品知识由厂家负责培训，但店规店纪必须由我们承担教育。
营业员是厂家的人属厂家管，但在商场工作日常管理理所当然由我们实行统一的管理。
她的这一番话，实际上是把当时实行的联销模式进行了延伸，把厂家的效益和商业的效益捆绑到了一起。
总经理最后问了一句:"你有把握完成指标吗？"高美丽非常自信的说到:"掌握好顾客的消费趋势，满足消费需求，不仅能达标，而且还能超额完成指标。"
竞标领导小组成员共同认为，高美丽的思路清晰、办法可行，加上平时就是追求上进、工作认真的员工，虽然缺乏管理商场的实践，需要给她一个平台展示与锻炼。
就这样企业破例、破格聘用她为服装三商场的经理。
高美丽上任后，跑北京去上海，广揽时装、休闲装、职业装的客户，领跑着服装新潮流的销售，特别是引进的北京职业装成了市场上的热门货，服装市场呈现火爆的场景。
高美丽不惧风大浪涌，在比拚中学会游泳，经历在汹涌澎湃中的锤炼。经过一年的打拼，她成功了，获得社会效益和经济效益的双丰收。第二年就被调到规模与面积最大的服装一商场任经理。
企业的团委干事金海燕，高高的身材，胆大心细的性格，报着挑战新岗位的心态报名竞标，总经理看中了她具有爱企业的高度事业心和高度的责任心，聘用她为新组建的黄金首饰商场经理。
黄金阁楼还在改造时，已经开始分管业务的李小虎带队前往深圳、福建考察生产厂家，洽谈业务、组织货源。
黄金商品的进货有始以来都是清一色的现金买断，就连镶钳类饰品，当时也得至少先付百分之五十的款项。这次光上满阁楼的柜台货也得上千万元的资金，你说责任重大不重大？
金海燕在出发前足足用了10天的时间，调查市场，亲自去看市内别的金店的各类货品款式、工艺和成色；在柜台倾听顾客的需求；晚上回家就研究资料掌握金饰品的流行趋势。
用她自己的话说，自己结婚买饰品也没这么上心，但现在不同啊！我是代表不同需求的顾客去购买商品，不看不听不学哪行啊！
学习就是要在实践中学，在实践中用，学而致用更高一层。在深圳她们参加了镶嵌首饰厂家的订货会，这是一家在全国影响很大的品牌大客户，品种全，工艺精，款式新，看了展品就让你心动，商品是没有问题的，但铺货一次上货量很大，哪来那么多资金呀？
金海燕在会上认真听厂方介绍，会下与厂方代表密切交谈，她发现，进货不光是看货，还有退货、换货以及相关的政策，真是要用心计呀！她想的进货数量心中已经有谱了，可款项不能都用到一家呀！
李小虎已猜出金海燕的心思，便提出要见见厂家的总经理，面对对方的决策人，李小虎主动介绍了企业的情况和正在装修扩建的黄金阁楼的布局结构和商品构成，以及经营定位、营销策划、服务举措，并诚恳的表示愿意同厂家结成长期合作伙伴……对方听了直点头，脸上也露出了笑脸。
厂家总经理的为其敬业精神所打动，表示愿意与其有影响、讲信誉、有实力的大商家结成战略同盟。最终破例给了一项最实际、最优惠的政策，本次所选定的商品只先付百分之三十的货款，开月一个月后再结算，货品可根据销售情况随时调换。
真是旗开得胜，她们满怀雄心壮志乘胜驶向胜利的彼岸。深圳之行，把更多的资金都用在了购进更多更新花色品种的足金饰品上，可算作满载而归啦！
回到商场装修已尽尾声，迎接开业大吉之日。此时，深圳等地的镶嵌饰品的客户纷纷赶到，争着要占一席之地。
中午到了，李小虎在商场食堂摆了两桌席，他开场白后就带头敬上了三杯白酒，大家边喝边唠，越唠越热乎。
话题紧紧围绕铺货的主题，有位白老板发话了:"货我已带来了，专柜我是设定了，至于钱吗？先卖上再说，一个月后卖多少给结多少。"
另外的客户见白老板表这样的态了，也都纷纷表示为开业棒场，我们的货都留下，你们看着办吧！金海燕乐在脸上喜在心中，赶忙举杯答谢！
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