最近河北格力最大的经销商，倒戈荷兰品牌飞利浦这个事比较火。8月27号的时候就已经有新闻报道说了，格力电器已经更换了河北的经销商，新的经销商叫做珠海恒格数字科技有限公司，从而取代了以前的经销商河北新兴格力电器销售有限公司。
从8月23号开始，格力电器就已经对河北经销商停止供货了，那么河北格力最大的经销商叫做河北新兴格力有限公司，它的董事长叫徐自发，徐自发在最近的一次公开活动中也说了，说将不再销售格力的产品了，转而是去做荷兰的飞利浦了，我们说格力它主要是做空调的，而格力在河北最大的经销商从以前也就是卖格力空调的，但是以后这些河北经销商可能得改卖飞利浦空调了，一时间网上也是出现了很多讨论，有人说你河北新兴格力，一时间是叛逃洋品牌，倒戈飞利浦，抛弃格力等等说法，其实格力跟他在河北的这些传统经销商之间的矛盾早就存在了，只不过在最近算是公开化了。
徐自发他其实也早就有这种布局了，想另起炉灶了。大家要知道飞利浦空调在中国运营公司背后的投资人可能就是徐自发，而且早在去年底的时候，格力电器的原有一些元老，一些老管理老工作人员就已经先提前的加入到了飞利浦了，而且他们在飞利浦空调中还担任了比较重要的职位。
在今年6月份的时候，格力电器经销商联盟的京海互联网科技发展有限公司也通过大宗交易的方式抛售掉了格力电器1.1亿的股票，套现了将近35亿元。
有意思的是徐自发就是这家京海互联公司的董事长之一，而且他持有该公司百分之六点几的股份，所以你看徐自发的河北合力最近倒戈飞利浦空调其实一点都不意外，因为人家早就已经在底下暗流涌动了，已经提前布局了。如今只不过说这种矛盾才刚刚的公开化而已。
那么可能有的朋友会问了，你说为啥咱们格力空调好好的，他们就不想在格力干了，而是要跑到飞利浦是出现了什么原因吗？其实主要的矛盾点在于格力这两年推动了销售渠道的扁平化变革，这个扁平化变革是什么意思？
通过不断地砍掉区域和省级的代理商，所有的专卖店经销商都可以直接从格力的厂家拿货，你要是直接从厂家拿货，这样的话，你这些下面的省级代理商或者是区域代理商不就失业了，没饭吃了，我们说站在格力的角度上讲，那么对于扁平化管理来说，这对于他们高效运行，减少自己的成本是有很大好处的。
因为期间省下了很多的渠道，说不好听就是去掉了很多二道贩子，但是你站在这些中间的代理商角度讲，人家也得吃饭，对不对？人家以前依靠你格力还能吃口饭，现在你要扁平化，这些底下的区域省级的经销商，你都不让他们吃饭了，人家最后没办法，也只能什么？
另谋出路了。那么于是现在这些区域的经销商们开始抱团取暖了，他们聚在一起力量还是挺大的，然后在徐自发的带领下，这些人还一块把格力的很多老员工高管也给一起带走了，就跳槽到了飞利浦去了。
现在来看这件事对格力其实是有一定影响的，因为我们知道徐自发他一直都是格力电器的核心经销商，它影响力大，你想徐自发在河北省大概有45家公司在以前都是给格力卖空调的，当然还包括一些其他电器，可以说徐自发在河北经销商网络中的分量是非常大的，而且他首相也得养活一大批经销商。
当然我们说削减中间代理商扁平化管理改革这个事只是一方面原因，可能格力电器在他们本身的管理上或多或少也出现了一些问题，不然那么多格力的老员工和高管怎么就怎么就愿意跟着一个经销商的徐自发就跑到飞利浦去干了，这个问题恐怕董明珠应该去好好思考一下了，我们说徐自发去的飞利浦前景怎样？
大家应该没听过飞利浦空调，我只知道飞利浦以前做过剃须刀，事实上飞利浦之前也没做过空调，飞利浦空调是怎么回事，主要是飞利浦这个品牌在授权中国的这些职业经理人之后成立的公司。什么意思？就是中国的这些职业经理人们，他们每年得给这个品牌交商标费，然后飞利浦给他们商标的使用权。
简单来说，曾经格力旗下的一些区域的和省级的代理商们，经过格力的这次扁平化改革后，可能以后捞不到饭吃了，怎么办？大家抱团取暖，然后在徐自发的带领下一起花钱买下了飞利浦的商标，就利用飞利浦的牌子在中国重新去搞自己的生产，卖自己的空调就不跟格力干了，差不多就是这个意思，当然其中的过程可能很复杂，那么飞利浦空调以后在中国的前景会怎样？有没有什么潜力？
我们说谋事得先看人，你就看新加入飞利浦的这些阵容来看，我觉得还是可以的，因为很多人都是格力的老人，在格力有很多的经验，虽然说飞利浦它刚起步，但是我觉得它的前景还是有的，也许就做起来了。那么徐自发在这边领着很多的中间商，加上挖走的这些格力的老人们，另起山头格力这边肯定也不愿意，你既想挖走我的人，还想分我的空调市场，肯定就得说道说道了。
所以说就在上个月有消息传出来说，格力电器要求经销商在格力空调跟飞利浦之间，你得做出个选择，二选一有他没我经销商们你看着办以后到底跟谁吃饭，所以最近这矛盾算是公开化了，由徐自发所代表的传统经销商们跟格力电器之间的这种利益博弈已经开始了，很可能是场持久战。
也可以看出来格力电器作为传统企业在实行这种变革的道路上，其实并不是一帆风顺的，它会面临各种各样的挑战，当然这种挑战并不一定是坏事，因为这会促进整个行业的进步，对不对？有竞争才会有优胜劣汰，才会把好的留下来才会有不断地改进，对消费者和整个市场的经营来说是件好事。
我们看这几年董明珠是不是也是挺着急的，下了大力度砸在直播上做广告做宣传，全国巡回直播，像什么快手，京东抖音等等的平台都在直播带货，也创下了不少的营业额，队伍也算是越做越大，但是你传统经销商队伍大了，它就不稳定就不好带了，难免会出现问题。
那么在新时代新渠道的大局势面前，董明珠面对的可能是一个长期的难题，其中包括市场观念的转变，也会有优胜劣汰，经销商们也在学会变通，企业也要懂得去应付这些问题，好好地处理。那么大家觉得未来是格力空调会走得更远，还是说飞利浦会走得更远，那么您更看重哪一个品牌呢？