一、女装店怎么经营
春夏换季时节女装加盟店经营想要生意好就得做好一些工作，那么具体的应该怎么做呢？今天我们就来看看换季时节女装店经营应该怎么做吧。换季之前是认真理货的好时机，对于过季的服装进行分类，将热门的款式做收藏处理，难买的其他货及时清仓，一些常见的基本款可以做搭配销售。
清理换季货可以分为3个级别：
A、先收当季最好的，临近尾季，卖不上高价了;
B、再收每年常青款式，每年变化不大的;
C、当季流行亮点太突出的，一时兴起的潮流货，要及时清理出去。
保存货品时，一定要记得加防潮珠。分深浅颜色包装好，放在通风的地方。服装保存的不好，会显旧，到时候送也没有人要。等到明年上新货时，慢慢掺着卖。
1、服装换季的时间节点参考
对于一些新手店铺来说，最愁的是把握不准换季时间，不知道在两个季节交替何时上架新衣最为合适。一般都后知后觉，机会也就悄悄溜走了。那么首先，小编和大家分享一份服装店的换季时间节点，对于我国大部分四季分明的地区来说，还是很实用的，当然个别地区另当别论。
春装上新：
一般在2月左右上春装;一般刚过完春节，虽然早晚天气还有点凉，但是一些打底的针织衫和薄外套还是很热卖的。
夏装上新：
一般在4月左右上夏装，一些薄外套和T恤搭配着卖;等到真正热的时候，七月底就要开始做促销活动了，比如买3件T恤送1件等。
秋装上新：
一般在8月左右上秋装。刚开始的时候，是慢慢的上，夏天的衣服也带着卖;但调查的结果是8—9月是秋装最好卖的季节。
冬季上新：
一般在9月上旬上冬装。从毛衣到薄大衣、薄羽绒服开始卖，到十一月底开始，冬装就要开始做促销了。现在的冬天来的快，去的也快，所以等到12月份再促销就迟了，大家一定要把握好时间。
2、推迟服装换季的3大理由，避免陷阱
很多店主的换季意识特别的薄弱，看着库存的一天天变少，乐呵呵的赚到口袋里的钱最实在。一直要等到客户开始主动询问换季的衣服，才匆忙的进货，从主动变为被动。那究竟是哪些原因导致店主们推迟服装换季呢?
（1）主观觉得服装换季时间还早
这其中有一个误区，换季并不是等到季节到了，客户才能买。事实上的换季，可以通过老客户预售、预定等方式，提前两三个星期做预热，这期间是不影响应季的衣服售卖的。
（2）通过应季货来增加自己的现金
开服装店的朋友都清楚，服装的资金流比较大，多品类都要压货款，所以会选择应季的时候能卖一些是一些。但这都属于固定思维，解决现金流的问题可以通过很多方式，当然最好的是换季上新的衣服，通过预售等方式，不错过任何一个机会。
（3）季节变化不明显，离货源地远
不同的地区季节变化时间有不同，每个地区的换季时间其实还是要根据自己地区的情况做调整的。那么离开货源地远的店主，可以适当利用一些互联网，通过手机做做预售或者网上拿货，节省了很多不必要的麻烦。
3、哪些品类适合服装换季上新?
做服装零售店的，零售品类大多就是分两种。一种是一年四季都会卖的东西，比如针织开衫、裤子等，另一种就是应季才会买，卖一阵就要停的。但是具体哪些品类适合上新，相信大家心里都有数。
春季上新的时候，针织衫，比如开衫，薄一点的套头，还有衬衫，牛仔裤，中裙都是非常好的品类。
夏季上新的时候，多上一点短袖T恤、牛仔短裤、短袖冰丝那种针织衫，连衣裙等。
秋季上新，自然不用多说，针织衫类肯定是主打，还有薄外套等。
冬季上新，各种毛衣、棉袄、大衣外套等。
二、女装店如何经营
开一家美好、有态度又能使自己经济独立的女装店，相信是很多女人的梦想。但是作为一个从事服装多年女司机，装Sir更知道一个女孩子认真经营一份自己的小事业，努力把自己的女装店做好是有多么不容易，所以今天想跟开女装店和准备开始自己女装事业的你，聊聊关于经营女装个体店的一些心得。
1
目标客群定位
成功经营一家个体女装店的第一步，也是最核心最基础的一步，就是精准的目标客群定位。有了清晰的目标客群定位，即使你是一家散货店，也可以有统一的风格，商品、陈列、空间等都可以围绕目标客群画像展开。
你对目标用户的生活方式、 习惯，对他们的吃、穿、用、住、行、娱乐等方面了解的越多，对他们的生活场景了解的越多，你就越清晰、越精准的定位你的目标消费人群，只要充分满足他们的需求，认真服务好他们，他们就会成为你店铺的超级用户。
2
你必须是专业的买手
有了清晰的目标客群定位，个体女装店最大的竞争力就是货品了，所以你需要一个非常专业的买手——buyer。也许在创业初期，你的女装店可能只有你和你的合伙人，这时候就要求作为老板的你必须是个专业的买手了！
你不仅要懂得买货，还要懂得卖货。
你不仅要懂得货品，还要懂得数据。
你不仅要懂得搭配，还要懂得陈列。
你不仅要识得爆款，还要保持调性。
你必须努力、勤奋、爱美、爱学习，有审美，有态度......
目前专业的买手，在中国市场还相当的缺乏。如果你实在无法成为一个专业的买手，刚好店铺里有这样的稀有物种，也不失为一种幸运，请好好珍惜她，慢慢规模化发展成为专业的买手团队。
3
货源
开个体零售女装的都知道，拿货真心不易啊。装Sir觉得只要理清这2个问题就好了：
1.什么样的货品才是适合我的目标客群的？
这又回到定位，一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货，货就会乱七八糟。
2.要去哪里拿货？
一般来讲，10家店以下选择批发市场拿货为多；而即便是批发市场，也有定位不同的市场，装Sir觉得，如果你是有梦想规模化的，那么就要找一级源头市场。目前国内来讲广州、杭州、武汉、北京、重庆都能算得上是源头市场，都有当地自产货品，而其余市场均为二级批发市场。其中尤其以广州、杭州因为产业链配套完善在、设计师人才聚集而成为国内目前最大的两个服装源头市场。不过，在批发市场拿货通常会遇到两个问题：一是品质很难达到预期；二是产品同质化现象严重。
如果规模在10-50家以之间，可以在批发市场里找到可以沉淀的供应厂家来拿货。 还可以找到源头市场的一些设计师工作室，或者单品类的一些民间高手。
50到200家之间的时候，你还可以找到一些优秀的源头厂家来进行深度合作了；200家以上的时候，你可以有话语权找到一些设计师工作室、或者中小型服装公司进行定向开发，根据你的要求来了。
你想找到优质的供应商，一定和你自身的规模、销售量相关。
4
店铺形象
好的店铺形象，就像一本书的封面，店铺能不能吸引顾客进店，形象至关重要。
1.店铺形象一定要与定位相匹配
你的店铺目标客群定位是都市职场女白领，那你的空间色彩就不能太绚烂，简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女，店铺风格就不能太光怪陆离。
2、重软装而轻硬装
目前主流的空间形象设计都不会把硬装作为重点，货架、墙面都比较简洁，但在软装上大家花的功夫越来越多，甚至，未来你的道具也是你的商品。大家可以关注下宜家，装饰品不仅是陈列品，也是商品。
3、抓关键元素
明确自己的定位之后，你可以抓住目标客群消费场景中的关键元素，成为店铺形象的亮点。举个栗子，你的定位是走文艺范的，那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶。这些关键元素能强化你的店铺和品牌在消费者心中的记忆。
4.注重陈列
好陈列能让店铺业绩业绩提高30%~300%，这话大家都知道，但是有几个人真正重视店铺的陈列了呢？很现实的例子，再高级的服装你随便摆，看起来也会像地摊货一样廉价；再普通的衣服，经过你审美加工、用心的陈列，也会像一件艺术品一样珍贵！永远记住，新零售时代，消费者消费的不是商品，而是场景。
5
店铺体验
所谓消费体验，装Sir认为并不只是那些高大上的店铺才有，任何店铺都应该注重店铺体验的打造。正如装Sir的老师钟晓莹所说，一切触点皆体验！所以体验并不是悬浮于空中的楼阁，大而空，而是实实在在的站在顾客的角度为顾客考虑。
你的试衣间是不是干净、明亮、无异味？如果还有音乐、淡淡的香水味甚至是艺术的装置就更棒了？你店铺的音乐符不符合目标客群的音乐品味？你的店铺有没有用心布置哪怕一个小小的休闲区？你和顾客说话的态度、表情、声音是不是令人愉悦的？
三、女装店开店新手怎样进货
进货对于服装来说应该是相当重要的一环节了，而很多人也吃过进货时的亏。那么进货时该怎么进货呢?当然能过找到一手货源那就更好了。
怎么样拿一手货，当然如果认识一手货的可以直接拿货就最好了，货源充足、信用度高、价格也比较低，而且一般努力争取的话，都能得到相应的退换货比例。但一手货对店主的进货量要求较高，一般的新手店铺还没这样的销量实力时，最好谨慎考虑。所以，厂家直接进货比较适合有经济实力，所以一手货源是不那么容易拿得到的，大家其实可以选择品牌折扣服装公司来进货，它的货源可以说是最接近一手货源的，因为他们一般都是从品牌厂商哪里直接采购的，再说品牌折扣行业的性质也决定了它跟一手货源是差不多的。
做服装的朋友，你们首先要确定自己的风格，不能看到什么喜欢的就拿，这样的话店铺的风格就会变得混乱而没有特色。选择卖什么货，大家先要了解货。不管是服装还是做其他什么也好，你自己得知道产品的好坏，你自己得能把握产品的质量，把握这个供应链。如果你对发出的货品质量不能掌控，那这个生意就不好做了。经营一个店很难，但毁掉一个店太容易了。也就是说：了解产品，能掌控产品的供应链，能把握质量，这是选货最重要的一步。至于选什么货，因为每个人的资源不一样，那结果各异。
大家也知道随着互联网的发展，现在的产品同质化越来越严重了。要知道越是同质化的东西，竞争越激烈，这点是毋庸置疑。所以，我们要强调特色，强调不同!不同，才能避免价格战。他的东西卖比你的价格低?那没关系，你跟他卖的本来就不是一样的东西啊!对吧?所以大家也知道进货的另一个特点就是：特色。没有特色你自己创造一个概念去营造特色。这点不光在网店，在实体店领域也是一样的，之前也有不少的案例和理论来强调这个事情的重要。大家要知道与众不同才能被人记住，就像是很多明星没有特色的都很能让人记住，更何况是你的服装店呢，是吧。
新手进货时厂家或服装批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式，当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那就另当别论。对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。 对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿，除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的，拿货的时候并不一定检查得那么仔细，最后就成了了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
最后一点就是新手进货时每款的数量不要太多，就当是想拿回去试试水，要是市场反响好，那么再多拿也行，不过这时候补货就要速度了，不然你想要的货可能就没有了。当然现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉，可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧。衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小 码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。
