一、如何与渠道商沟通
任何人做事情都是有目的的，而且，往往还不是为了一个目的；更重要的是，其中还存在主次之分。因此，厂商在开渠道大会时，除了要明确目标之外，还要分清楚自己最主要想达到的目的是什么。
渠道大会的目的是多样化的，例如奖励、招募、发布新产品等。厂商无需要求必须在一次会议中实现多个目的，只要可以实现其中最主要的目的就是可以接受的。
不过，更为重要的是，厂商不能期待通过一年一次的渠道大会就能完成与渠道商的沟通工作。与渠道商真正的合作是需要在日常工作中，通过细致、完善的工作流程实现的。
渠道商关注的除了厂商在渠道大会中所推出的策略外，更主要的是在平时的合作过程中，双方将如何具体合作，比如厂商可以给予渠道商多少折扣、供货周期是多久等，而这些信息都是非常具体的，需要在日常工作中进行磨合、沟通，不可能通过一次渠道会议，就从战略层面一揽子解决。所以，厂商与渠道商的沟通要保持细水长流。
二、如何与采购经理沟通
我经常与采购经理沟通。
1.与采购经理的谈判如何开始或开场注意些什么细节？
应注意拿全各种资质证明（复印件），讲一些你与同行比的优势，你家与同行业比有哪些特色
如果是千篇一律的没有特色，这个很难吸引人。 你说到回扣问题，干了几年的采购经理都有自己的心腹供应商，单纯靠回扣一个方面没法吸引他，第一他对你不熟悉，第二他不可能无缘无故放弃现在供应商
2.如何与采购经理谈回扣？
这个不适合第一次见面谈，你只要说别人家能做到的 你肯定都能达到客户的满意就行。采购经理，混到经理的位置也不是一天2天干的，人家都明白
三、进货渠道怎么找
进货渠道需要自己去开发寻找，以服饰经营为例，其进货渠道可以通过以下方法去找
1、服装批发市场进货。新手自己开服装店可以到当地的批发市场去进货，或者临近的服装城去进货，或者去比较出名比较大气的服装城去拿货。服装批发市场是最简单的拿货方法，但是也需要一定的经验，不然很容易被骗。
2、多品牌服装货源。如果在省会以上的大城市开店并且店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地。
3、品牌加盟店服装进货。开服装店的朋友如果是加盟某服装品牌就不用考虑货源的问题。选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。这个很方便。但是加盟要考虑清楚，不能冲动。
4、关注外贸产品或oem产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品，或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
5、寻找特别的进货渠道。比如，如果在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。