大型五金机电批发市场里，零售商已死，批发商不知道还能坚持多久。我在一家大型五金机电批发市场开店14年了，零售、批发和终端都做过。一直以来我的零售不多。
因为我的店在市场入口处，零售客户都喜欢在市场里面慢慢比价， 慢慢买。在市场入口处有优势，也有劣势。优势就是客户进出的时候看得到我们，那些固定会回购的客户如果选在我们家拿货，可以订好货最后来拿，交通方便一点。
劣势就是客户问了价，如果再去市场里比价的话，我必须价格很有优势，客户才会再到入口处来找我买，否则他们停好了车，在里面买更方便。哪怕我报价和别家一样，客户也没有动力把车开过来买货。
所以从一开始开店，我的目标就是会回购的固定客户。我定下的策略就是以批发价来做零售，店里的员工换过好几个，每一个来我对她们的要求都是：卖零售的价格和批发价一样，不要高于批发价卖！
就这样，我们很快积累了许多会固定回购产品的客户。零售虽然还是比不上下面集中的商户，但是在开店的前几年里，我还是经常去银行换零钱，然后把卖出来的钱存入银行。每隔几天就会去一次，一次能存一二万块钱。
我们家零售算是很差的。市场里的零售很好，很多店家都是靠零售生存，我说说里面的租金，大家就可以知道出生意的程度。我这里位置比较偏，50平米，6层楼高的店隔成了二层，使用面积100平，租金从最初4500涨到顶峰时7500元一个月。
市场里面一间店30平左右，一个月10000元左右。我舅舅家在最热闹的地段租了一间店，只有几个平米，租金5000元。
我舅舅就是纯做零售，我说的那些10000元租金的，即做零售又做批发，零售也很可观，每天能卖二三万元现金。
可是随着网上购物的发展，这几年里零售慢慢开始萎缩，疫情这两年里更近一步萎缩。现在零售商基本上已死。
以前我们店里还要放一个专门记录零售的本子，员工销售后就把零售记录写上，我再录入系统里，现在这个本子早就不需要了。经常我们来一天，能卖个几十块钱，甚至销售为0的时间都很多。
店面完全失去了销售的功能，基本成为办公和备货的地方。
我们市场里那些只做零售的店，都面临开不下去的局面。我舅舅就已经陷入亏损。他店租5000，库房租金是3000多，他和舅妈两个人看店。即便只算上他们自己交的保险费用，和电话物管费，一个月的运营成本也是近万元。但是零售每天只能卖几百元。
市场里前些年还要收转让费的门面现在一旦空出来都没人租了。同行关掉了好多家，当然不是完全不做了，而是不需要门面了，搬去库房，给现有的老客户发点货。
我原来有很多同行找我发货，最近发现一个现象，原来很多发货量很大的商家，他们现在调货后，一旦销售不出去，或是销售完了剩少部分货，他们也会把货退回来。比如一次拿了几万元货，最后有几百元的没卖出去，也退回来。
这说明了一个现象，这些大商家的零售也基本为零了，这些尾货他们没办法消货，所以只能退回来。
这种现像在我家也存在，以前我们真不怕压货，厂家发过来的货，发错了，发多了，或是给A客户定的货A客户没有要，我不怕，只要是货，放在库房里基本都能卖出去，而且卖得很快。
现在零售完全没有了之后，这些货就很难走出去，所以我现在进货也开始少量多次进货。或是调货卖，自己不放库存。
零售完全死了，而且看不到恢复的可能性。因为消费者习惯了网上购物，不会再跑到市场里来购物，哪些质量好，价格和网上一样，但是来一次要堵车，要费时费力，消费者肯定是不愿意出门的。
现在还在拼的是批发和做终端，而这些都是要压款的。说白了现在工厂还找我们要货，很多时候就是看中我们能为他们垫款。我们去工厂现款拿货回来，然后赊销给他们。
很多时候，他们在网上找好了东西，发链接让我们供货。
不知道其它地方五金机电市场情况怎么样，零售死了的下一步，是不是就轮到批发了?价格那么透明，我们拿着大量的资金去为工厂垫资，这样的模式还能维持多久?
希望同行们来讨论讨论。