微商起盘胡小胖：微商合作地推和店外地推玩法 - 微商操盘课堂

微商起盘胡小胖

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商升职记》作者

欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。

上一堂课，我们讲了微商店内地推的玩法，这一堂课，我们来接着讲微商合作地推和店外地推的玩法。

合作地推

合作地推的方式有很多，这里我们只讲其中一种方式，叫互惠引流地推。

互惠引流地推属于店内地推和店外地推的中间地带玩法。店内地推是先成为门店的客户再赠送我们的地推赠品，而互惠引流地推是先参加我们的地推活动再去门店领取产品。

互惠引流地推的赠品一般由门店提供，即领取赠品不在地推现场领取，而是去和合作的门店那里领取。

这里的地推赠品可以采用免费对接和低价采购的形式来开展。

免费对接

免费对接的一般都是虚拟产品。例如，卖减肥产品的可以去对接健身机构的体验会员卡，也可去对接一些培训机构的课程，比如膳食搭配课程。像课程和体验卡之类的虚拟产品门店的成本很低，甚至忽略不计。

有同学也许会问，门店为什么会免费提供给你呢？很简单，这是一种互惠互利的引流方式：一方面我们可以免费获得引流赠品，吸引目标人群参与活动；另一方面我们实际上是在帮对方引流，因为赠品需要去门店领取。

也许有同学想知道，免费对接可以是付费的实物产品吗？其实，对接付费产品也可以，但前提是店主需要有后端思维，否则店主可能不愿意也不敢白送。这一块知识，我们在赠品引流中会详细讲解。

低价采购

由于互惠引流地推可以帮助门店引流，所以我们一般可以和店主商量，把产品按低价或者成本价卖给我们作为赠品。当然，赠品是放在门店，由店主亲自赠送。

有同学也许会问，为什么非要从门店采购赠品，还要帮助对方引流呢？

第一，自己采购的赠品未必比门店采购便宜。因为门店长期和批发市场或商贸公司合作，他们的采购价格比我们少量采购的价格可能要低价很多。所以，有些赠品从门店采购会比较划算。而且，这里面其实还涉及到和门店搞好关系，方便后期诸多合作的便利，比如资源整合、门店铺货等合作。

第二，和门店合作可以让我们更好的利用门店的流量。有些门店由于面积等种种原因，不适合在门店内做地推，这时候我们可以直接在店门口附近做地推。但很多时候，如果没有合作关系，一般店家是不允许你在离店门口很近的地方做地推。而地推地点离门店地点越近，引流的人群就越精准，当然，前提是门店的目标人群正好是我们需要引流的人群。

例如，我有个社群成员做的是减肥产品，这款产品的其中一个功能是可以抑制脂肪增长。

地推方案采取的就是互惠引流方式；合作对象是冰淇淋店；地推地点选择在冰淇淋店门口；地推赠品是店家新开发的一款冰淇淋；地推主题就是扫码免费到门店领取一个冰淇淋。

冰淇淋的价格事先和店家已经商量好，按照原料费给。一场活动下来，该成员引流了很多精准粉，店家也新增了很多体验新款冰淇淋的客户，双方是互惠互利。