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第149期触电夜话分享：
分享主题：微商IP如何孵化及变现？
分享嘉宾：斓斓女神
网红明星、微商自媒体著名幕后推手。资深自媒体人、策划人。格格驾到互联网F2C新零售平台创始人、星迹传播创始人、见解传媒合伙人。专注操盘品牌IP及个人IP，精细化IP定位，以及IP内容生产，粉丝流量运营。
在上篇，我为大家分析了几个有名的IP案例。接下来，我跟大家交代一下这两个月我到底干了些什么，我也是带着新的思考再做新的流量和粉丝运营实战，主打战场在今日头条。那么很多先知先觉的媒体人和一些创始人都开始关注这个战场并做自己的布局了，做流量战局的布局。
我和师傅杜子建一路在学习，共同组建了新的mcn的团队创立了见解传媒共同作战三个月。他从0到七十万的粉丝打造，我也是抽空在做自己的一个实战,，从零到五万的粉丝。
对于这个新战场，我就是一个小白，之前对双微的运营，微博微信的经验，到这里其实都是作废的。不同战场不同受众，一切从零开始，那么这个过程其实也是考验自己对新战场的一个驾驭能力。
从死磕研磨到应用的过程也是从认知论到方法论的一个提升，作为新时代的创业者，每个人都要有一颗强大的心脏和对新战场的适应以及快速应变驾驭能力，在不断的奔跑中调整自己的姿态，才有可能不被淘汰。
看似从零到七十万的优雅呈现，背后是一场一场的硬仗。这与时间数据体力和耐力的强大挑战。接下来给大家分享一些我在这个战场上实战的过程中总结出来的一点感悟：
首先说一下我为什么要选择今日头条这个战场，有三个原因：
第一，作为自媒体人，我其实在很多平台都玩过，各种各样的平台的优势，自己还算略懂一点。今日头条，我觉得它是具有开放气质的超级用户平台，官方数据和公开数据大概是十点四亿用户，有一亿用户是日活的。
平均日活的每个人在线时长七十六分钟，这是很难想象的。它的文章的日产量达到了六十万，视频的日产量达到了两千万。那小视频，如抖音，火山、西瓜视频、v头条，这些是它的一站式流量剧增产品。这些都是世界级的超级流量池。
我们很多互联网老兵，包括一些优秀的自媒体人早就在头条上占据了自己的山头，也经常和我在上面互动。包括一些先知先觉的品牌方，比如思埠或者是海澜之家。
包括一些上市公司，还有我们很多微商的品牌其实已经都开始入住了头条。那么在抽插头条上，他们也经常跟我在互动。他们长粉也会非常快，其实有很多窍门这个后面我慢慢的跟大家讲。
第二个它吸引我的地方是它支持所有的题材的内容。图文、视频、直播问答、段子，全部一件打通，并且整盘的粉丝，它是可以互通共享的。比如说我们在今日头条的粉丝，你可以直接带到抖音上。那么这个既便捷于阅读者，同时也便捷于创作者。你不需要切换阵地，不需要单独打造每个粉丝的战局。
很多微商的朋友，其实最近都在问我，这个头条还没有摸清门道，我在这儿以我自己的这个小账号为例，给大家看看这个矩阵，咱们群里其实有很多超级大v几十万几百万的大咖。我用我自己的这个账号给大家来介绍一下基本的这个头条的几个板块。
我们来看一下啊，在整个的头条的这个界面里面，有悟空问答、有西瓜视频、v头条，还有头条的文章。在这个界面它就有四个板块，你可以同时去玩。
其实我都有去尝试。这样只有真正的去做了实战才能给大家总结更多的经验和你们去分享。那么微头条，其实就相当于我们这个微博，类似微博或者朋友圈。那么你可以经常发一些自己的动态，你们可以看一下有阅读量有转发有互动。
西瓜视频是短视频产品，那么悟空问答呢，在这个里面是体现我们的一个专业领域的专业度。包括头条的文章，它的每一个板块儿其实都有它的不同的运营方式，还有它的规律。
第三个原因呢，它是一站式智能分发、智能计算、智能推送。所以这个战场的第一个对手就是人工智能和算法之间的战役。根据我们的动作、行为和兴趣来向我们推送我们感兴趣的内容，然后在智能分发、智能流量配送的基础上做了第二件事情叫智能社交。那么估计不久的将来也许只能电商就会到来了。
比如说，我们有一个商品，在你发的内容之间可能会形成关联，或者关联度被收入高的话，可能直接就形成了推送形成了生意。所以呢，在整个头条，我们研究的是整个的流量和社交红利。那么这些都来自于你的粉丝量大家都在不惜一切代价的涨粉，得粉丝者得天下，我平常还是比较在这个板块我还是比较注重跟粉丝间的互动的。
任何事情，我觉得只要你用心去经营，我看很多大号几十万的账号，他没有跟粉丝之间的互动，那么她的整个的活跃度、互动性、还有转发量都不够活跃。所以我们一定要知道粉丝是需要去经营，需要去运营的，那么你的整个后端的一个商业化变现也是来自于跟粉丝之间的这样的一个磨合互动。
我有时候其实会喜欢去做一些不一样的尝试，不一样的玩法，不一样的互动。去看这种偶发性的传播的一些试验，研究粉丝结构和他的传播结构。有一些来互动的粉丝，他们自己粉丝粉也长得很快。
那么在说到商业转化，头条是可以开店铺的，那么我最近的一些代言，包括一些年度合作客户社群的会员也是来自于粉丝的转化。还有很多的品牌和我在做这个植入的一些对接。
因为暴光量和转发量非常活跃的话，你的品牌植入也会非常有价值，那么很多其实传统的自媒体人反而没有关注到粉丝的重要性，涨粉的重要性，粉丝反而寥寥无几，其实他们是非常强的内容体。所以在这儿我想提醒每个创始人每个企业品牌都要关注到这些新的流量窗口和红利。
在今天的商业环境，你唯一要做的就是成为一个独特的人，成为一个独特的企业。在现在社会竞争中，没有最好，只有个性、只有与众不同，这才是最重要的。说到这里，其实我们来看一下这个时代的商业变迁沿革到今天，什么样的产品才能具备爆品的潜质。
整个中国的商业变迁，从最早的地摊到铺面到超市，到电商、到微电商、社交电商、直播电商，再到今天的垂直IP商业化的到来，未来不久，可能智能电商的出现，我们的购物场景和工具在不断的迭代和进化。
从商业生态来讲，十年前可能百万人供养一个企业，怎么养都可以养的活。而现在我们可能面临的就是一个人办个人来养我们的企业。因为这个人还要到其他地方去买东西，因为每个人都已经成为了创业者。
信任感低、忠诚度差，所以这个生态环境让我们一定要看到，这个不是一个做生意的时代，这个叫抢用户的时代更是抢流量的时代，如果你不懂这一块的话，那你的生意肯定越来越难做。一定是我们所有的生意不是建立在卖产品的基础上，而是客户的掠夺战，是流量的战役。
中国的商业环境，或者说中国的购买环境，整个负载快几十年儿，这几十年其实是一个厂强大的市场培育和教育过程，我们所有的对手都只做了一件事，如何让消费者变得更吊一点。他们现在其实更挑剔你的市场、你的产品、你的用户体验，你稍微有哪一块不慎，消费者就会抛弃你。
杜子建老师讲过一句话：当物质匮乏的时候需求决定市场，当物质膨通胀的时候是兴趣决定市场。所以我们选择产品的时候，我们在做品轩的时候，你们究竟应该往哪里用力，还要困在需求里吗，天天在研究需求、研究马斯洛吗？
有趣、好玩儿、够炫，带着你的高中同学一起来玩儿，这才是核心的关键词。其实每天来找我推广的产品和企业，很多包括上市公司。
那么在这里呢，斓斓得罪大家一句，很多企业还有非常强大的自恋，就是我家的产品能满足全人类的需要。伟大的乔布斯大叔说：消费者没有义务知道你自己的需求，就是你能不能满足我的兴趣就好了。
我要买衣服，是天经地义的，我要买鞋子，我要买包包，我要买我有各种需求，我的需求是存在的。但是如果只有你一家满足我的时候，那么我的需求就是需求，如果有一万家，同时满足我，对不起，需求肯定在，但是我要兴趣。你家的视觉是不是能满足我，你的设计美观度是不是能满足，你的声音质感是不是能满足我？
你是不是够好玩儿，能不能在我的社交圈闪亮登场，你能不能成为我的一个社交货币。在人群中你深深的注视着我，不是因为我是最美丽的，而是我就是这样的与众不同。
这才是这个时代的心声，这是这个时代能产生爆品的内驱动力，也可以准确的说他叫消费心理管理学。在这里呢，我跟大家聊几句这个时代的大众偶像观的变化。
这个时代我们的偶像观是已经发生了重大的分化，我们越来越少去追逐公众偶像。每个人都是一个小小的岛屿闪烁着自己的光芒。也许仅仅是你一段舞姿，一个与众不同的笑容，你隐藏多年的厨艺，甚至你一双纤细美丽的手指，一个不轻易的情感共鸣就可以让你成为囊括百万粉丝的超级IP。
那么你在变现能力上跟所有的超级IP平起平坐。当然也要有斓斓这样的超级IP推手。这个时代大众共识越来越少，偶像观也越来越多元化。
每一个个体都分化出了非常强的个性，我们不再推崇单一的IP、单一的偶像，我们不再齐刷刷地为一个偶像剧打头，这也彰显了这个时代我们每一个人不同的价值观。
你们应该都非常有印象，在抖音爆掉的几个网红段子，即产生的爆款产品，比如说像海底捞的网红吃法、排着长队去体验奶茶，还有拯救了美团的那个抖音的妹子，天生带感的狂躁厨房。那这些都是我们每个企业品牌都需要重视的流量的新阵地。
我的今日头条和西瓜视频有在打造一个栏目叫《斓斓有约》，那么目前播放量基本上都在一万到几万之间，那么第一季我做的是读书夜话。大家有空可以去看一看，据说睡前听一听有助于睡眠。
那么第二季是创业篇，我会邀约我的蓝颜知己，邀约我十二个超级格格共同完成这个美丽的创业之路。后面的故事，由你们一起来谱写。
非常感谢大家牺牲了你们的宝贵时间在这里听我班门弄斧，再次感谢大家！