有一次在外面学习，老师组织了讨论会。记得我们当时交流了一个问题 就是在现阶段如何更好的打造品牌。
当时我说了我的想法， 根据自己的资源和实力选择某个细分市场，然后去抢占第一的市场，从而把品牌植入潜在客户的心智中。
所以我选择了中高端的大码女装这个领域。我这个是完全符合定位的原理。
什么是定位理论？
定位就是抢占客户心智中某个品类或者品类中某个特性中第一的位置，形成认知优势，在竞争中获得优先选择。
另一位同学叫籽言，他是做日用洗护产品的，产品本身没什么差异化，面对的都是大众人群。但是他们走的微商直销的模式。他们一年很轻松的能做到几个亿的销售额。
什么是微商直营模式？
这个和传统的安利的模式差不多，安利的直销模式通过多层级的分利，建立起金字塔的结构，所有的产品都是通过人在体系里或者周边进行销售。整个安利的体系完全成了一个独立的销售渠道。
因为多层级涉及法律问题，籽言她们只是设计了2级分成，但是也是通过相关的制度建立了整个销售体系。然后把自己多个品牌的产品放在这个渠道中销售。
但是我们在交流的过程中，记得夏总说定位理论过时了，完全不适合目前微商直销的体系。加上现场籽言的助理也在场，是个90后，她也说：对呀 ，我现在都是找朋友圈买东西。
当时直接把我说的哑口无言！
难道定位理论真的不适合微商直销的体系？
关于这个问题我记得还专门请教了蝉老大。蝉老大就是做微商直销的，目前同时经营6个品牌。
上次在天图资本东哥和启创定位创始人何一山老师有一场直播活动 ，关于这个问题也请教了他们。
定位理论肯定没有过时的，但是定位理论成立的条件是充分竞争的市场。
目前通过微商直销体系中，很多终端客户在微信朋友圈或者真实的朋友中同一品类的产品可能就一个品牌的。这样是不存在竞争的。
所以暂时不需要定位理论做支撑也是可以的。当同一个终端客户的朋友中同一品类的产品出现多个品牌的时候，这个时间定位就起作用了。
微商直销模式目前大部门都是铁打的团队，流水的产品。很多公司都是短期行为，赚上一笔马上就换一个品牌从新起盘。
根本没准备好好做定位，打磨产品，长期做品牌的沉淀，他不知道一个品牌才是企业最终的经营成果。
所有的模式都是为品牌的沉淀服务的。
微商直销的这种社交传播的模式这几年发展是非常迅速的，后期品牌之间的竞争是必不可少的。所以目前要先行一步，做好定位，做好差异化，开始沉淀品牌。
那么应该如何做呢？
首先要有品牌意识。企业经营的成果不是厂房，不是销售渠道而是品牌。这也是为什么广药拿回王老吉这个品牌的时候，零渠道，零团队，能短短的几年打败加多宝的原因。
其次要聚焦。不要选择大而全，选择一个能守得住，能有能力占领的市场。宁为鸡头不为凤尾，只有鸡头才能形成马太效应。
再者，借助相应的模式，快速的扩张。目标是占领这个市场的第一名，形成认知优势，被客户优先选择。
所有的模式都是为品牌沉淀服务的，品牌是企业的经营核心成果。打造品牌离不开定位理论的支持。