这年头，能够赚钱的好资源，都在小部分人手里握着。
我们普通人赚钱不求富得几代人花不完，年入百万就相当可望不可及了。
最快的两种方式，莫过于主播和微商。不仅轻松，而且暴利。
今天我就来给大家拨开迷雾，揭开暴富的谜题。
01
毫无疑问，无论做什么行业，只有做到头部，才有可能赚到钱，直播行业也不例外。
给目前的直播分两个类型，一个是 B端直播，一个是 C端直播。
B端直播主要面向企业客户，公司活动、年会、企业培训这些场景都可以用得上，主要挣的是技术钱，和相关服务费用，对直播技术和设备的专业性要求比较高。
但C端就不一样了，面向个人用户自然要多多考虑他们的喜好，所以娱乐和休闲的特征更明显，覆盖的行业也更加泛娱乐化。
在这群面向C端的主播里，我们又可以简单粗暴地将其分为两大类。
一类我称之为“直播靠大哥”，一类我称之为“直播靠带货”。
首先说第一种，直播靠大哥。
顾名思义，大哥就是有钱的粉丝，直播靠大哥，指的就是靠有钱粉丝的打赏。
想要吸引大哥的注意，就一定要迎合大哥的喜好。
当然，大哥最舍得付费的还要数擦边球直播，这也是很多女性主播风评被害的主要原因。不过现在都是法治社会了，还是得传播正能量的东西才能得人心。
又要正能量，又要迎合大哥的喜好，最符合的领域莫过于电子竞技。
高对抗性的游戏机制，刺激紧张的对战环节，和随即遇到的水友一起娱乐，再适当教大家一些技术，再配合主播行业的基本口才，出道就变得非常容易。
一般来说，在主播这个行业，口才都是最基本的技能，除非你的口才能一个人撑起整个德云社，不然纯凭聊天很难成为头部大主播。不信你观察那些头部主播，什么大司马周淑怡，哪个不有点游戏傍身？
配合起无敌嘴炮，逗得大哥分分钟送上几个嘉年华。
大哥不止是主播的生活来源，也是平台的收入来源。从中国演出行业协会发布的《2020年中国网络表演（直播）行业发展报告》来看，直播平台打赏收入占行业收入的75%左右，占总收入的比重超过90%。
无论是对于平台，还是对于主播个人来说，大哥的喜爱来去如风，舆论还是拥有一定的不可控，想要长期稳定的收入，还是要另寻他法。
这不，不靠大哥纯靠能力的带货直播来了。
02
在这里，就要给大家揭秘一下带货直播背后的产业链了。
直播带货可以在电商平台或内容平台都可以铺设直播，如果是电商平台，商家一般都会选择自播，这里的主播更像是超市里的地推人员，只为你推荐自己品牌或自家店铺的产品。转化有限，卖货主要靠产品实力和优惠。
然后就是内容平台，商家找网络红人带货推广，将网红自身的网络知名度转化为商品购买力，以摊位费的形式给网络红人进行分佣，有些还会根据商品销售额进行分成。
这样“摊位费+提成”的形式在市场上比较常见，一般商家会通过与MCN机构合作，来进行网络红人的选择并形成矩阵带货，以达成销售额的最大化。
但是这样的带货往往有几个特殊的前提，
第一，你的选品需要足够优质。
高质量的商品是直播电商的必要条件，必要时辅以足够的优惠和适当的赠品，必然能让观众心动。
第二，你的直播水平需要够高。
不说你一个人撑起来一台春晚，但是作为卖货的主播，口条清晰、熟悉商品信息和活动力度，都是主播必备的能力和水平。
第三，你的营销需要做到位。
市场经济流量为王，假如你自带话题入场，自然能收获流量，卖卫生纸都能挣不少，但是如果你营销不够，直播间空无一人，你又能保证谁为这些商品买单呢？
直播电商有一个非常显著的好处，那就是结果直接可见，最最直观的数据就是转化率。KOL的影响力、粉丝数和观众对其的信任，直接变成可视的数据，对于品牌影响力不够大的商家来说，找MCN类机构还可以通过UGC和PGC模式进行内容方面的输出，提高产品的名气和口碑，辅助商品的销售。
对于商家来说，直播卖货既可以扩大品牌影响力，又可以增加销售额，何乐而不为？
而对于主播本人来说，一场直播就能到手这么多，又有什么理由不去做呢？
前边儿提到的年入百万的其中一个尽头是主播，那么另一个尽头呢？
还可以是微商。
03
通俗来讲，微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家，它只对好友开放，通过广加好友的方式吸引人气，利用朋友圈给自己的商品打广告。
它的盈利模式非常简单，一共分为三种。
第一种就是直接卖产品。
一手对接资源，一手对接有意向的客户，只要我找到合适的货源，有足够的优势，只要天天发朋友圈打广告刷信誉图，猪都能卖出去。
第二种就是收代理。
在自己的业务发展到一定规模后，建立一个代理团队，利用上课的方式给他们洗脑，哦不对，是培训，让他们以你为中心，认你为老大，让他们以自己的客源在你这下单，吸引到更多下线加入团队。
这也是众所周知的微商最常见的盈利，产品反而没那么重要，只需要发展足够多的下线，加盟费都够你发财的。不信你看某些牛逼的微商创始人，生意都做到奥巴马那了。
还有最后一种，卖微信营销相关的培训、教程、软件。
这些营销教程其实没什么水平，无非是自己从事微商之路的心路历程，然后引导别人加微信，教程里多的是一些心灵鸡汤和网上免费可查的管理学初级篇。
它和第一种盈利模式非常相似，无非也是每天发朋友圈打广告刷信誉图，只要面向人群合适，也不失为发家致富的好办法，无非是多更新一些话术罢了。
别看微商从2012年随着微信的出现才诞生，2015年时已经呈现出井喷式发展，全年微商行业总体市场规模达到了1800多亿元，2016年甚至超过3600多亿元，增长率达到近100%。
最大的致富秘诀莫过于熟人社交这四个字。
朋友圈的搭建一定是以熟人为基础，这和销售的前期工作非常类似，甚至省去了取得信任的工作。
包括我本人在内，很多人一定面对过这样的事情，你的一个熟人朋友兴冲冲地代理了一个所谓的新品牌，你虽然并不看好，但迫于情面买一套产品试用或者单纯地给他贡献点业绩。
因此比起陌生的销售，熟人会相较他们更快速地了解商品的特点和优势，完成销售目标也就非常容易。
很多朋友对微商的印象并不好，主要跟这个行业发展时间短，准入门槛低有关。
这种新型商业模式，其实同样忽视的一点是货品质量。
前面也提到过，微商在美妆、针织、母婴等领域占领了很大的市场份额，原因还不是这些领域进入的门槛低、技术含量低吗？恰好和微商用户低学历、中等收入的特点相吻合，且女性消费特征明显。
一个新兴的行业，在缺乏相关的规范和监管体系的情况下，一旦遇到需要维权的情况，必然会出现问题。
微商著名的问题不止是货品防伪问题，更有代理模式的问题。
和维权机制的情况下，行业内部乱象丛生。个体卖家鱼龙混杂，货品真假难辨，价格混乱。许多微商号称“宝妈学生党日赚300”，但实际上只会用无意义的鸡汤和无休止的上课来敷衍她们和提升她们的销售水平，而真正的财富秘诀却是拉人头加盟。
它们和传销最大的不同无非在于传销不卖东西，流程同样都是讲课、拉熟人投资，招人反感也是正常的了。
随着微商模式的不断发展，《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》中资料显示，截止2016年底，微商从业者近3000万人，并在美妆、针织、母婴、大健康、农特产品占据着微商主要市场份额。
一个完整的微商模式主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。从最开始的一件代发，逐渐发展成服务行业自己存货自己发，虽然有等级的区分和压货的风险，等级越高利润越大。
从微商的流程来说，经过这些年的发展，整个模式也变得越来越专业起来。
但是我仍然要说，货品质量不过硬，且采用传销模式的微商，有一个算一个，都是绝对的垃圾。
直播带货，是一种粉丝经济，而不是你所说的亲朋好友关系，面儿更广、渠道更多样，可操作性更强。
微商是一种基于朋友圈的一种相对狭义的消费形式，面儿更窄、渠道更单一。
但是整个市场经济，永远是流量为王。
赚钱方法济济，但永远离不开脚踏实地。
赚快钱固然潇洒，但只有赚良心钱，才是永恒的经商之道。
-END-
钱方法济济，但永远离不开脚踏实地。
赚快钱固然潇洒，但只有赚良心钱，才是永恒的经商之道。
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