微商操盘胡小胖
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲了微商品牌起盘从下往上招商策略，这一堂课，我们来讲微商品牌起盘换货抵扣现金方案。
换货抵扣现金方案
换货抵扣现金方案，以下简称换货方案，主要针对的是其他品牌的代理商，属于挖墙脚招商方案之一。这个方案类似于前面内容中提到的新老产品迭代过程中老产品可以按照一定比例换购新产品的方案。
很多时候，微商代理商在刚开始创业的时候，可能比较容易感性冲动的加入某品牌，加入后也许会发现这个品牌在各方面都不太理想。此时，很多代理商可能想找个可靠的品牌重新再战，但苦于囤货的压力，只能硬着头皮继续在原品牌煎熬。因为很多代理商的资金已经投入到货款中，没有多余的资金再重新代理一款新品牌产品。
换货方案就是针对有类似境遇的代理商，具体方案规则是：甲品牌代理商如果想跳槽加入乙品牌，乙品牌可以将代理商手头库存的甲产品按照一定的规则进行回收，回收的产品会按照一定规则折算成相应数额的抵扣金，抵扣金可直接抵扣乙产品的货款。
至于甲产品按照什么规则来回收，回收产品能折算成多少抵扣金，这些乙品牌都可以根据实际情况自由设定，这里就不具体拓展。正常情况下，换货方案一般都伴随着相关招商优惠活动同步展开，例如常见的半门槛优惠活动等。
产品回收后，品牌方需要想办法处理掉回收产品，比如可以通过对接电商平台、直营微商团队等方式。品牌方对回收产品的处理能力直接决定了换货方案中回收产品和抵扣金额的力度。
换货方案实际上是一种间接的降低代理门槛的方式，目的在于通过优惠的方式争取其他品牌代理商的加入。在实际的方案设计过程中，需要严密的把控好回收产品和抵扣金额的力度，否则有可能会出现亏损的窘境。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以看一看往期内容，了解更多知识内容。
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