第5期触电头脑风暴正式开始！！！
21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题，会内输出价值，建立个人IP的好机会。
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问题一
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提问者
海滨Carnival
郑州艾维恩佐生物科技创始人，美国Avaento Inc.创始人，14项专利拥有者，全球首款昆虫蛋白美容饮料发明人，国际首创非抗新药发明人，两部微电影出品人，食品科学与生物技术双硕士，美国留学五年半，爱好食物科技，葡萄酒，摄影，天文，编剧。擅长跨界创新，期望在触电会遇到更多志同道合的朋友，我们的目标是纳斯达克
项目现状
全球首款昆虫蛋白美容饮，2年半开发，发明专利14项，有35国外媒关注及报道，第一批产品已经出来，现在起盘阶段。创始人美国生物与食品专业硕士。现在困境起盘内招阶段无人代理，普遍对产品缺乏信任，听说准备走微商渠道更加重疑虑，微商大团队长对于产品更不感兴趣。
问题
微商渠道是否适合新品牌，新原料的功能性食品发展？对于只看重模式，团队和利润空间的团队长，这是不是我产品的硬伤？是否我们需要先有一个全渠道的建设（官网，淘宝店铺，小红书推广，线下沙龙会）才能增进消费者信任度，逐步吸引代理加盟？
Q
产品优势介绍
A
成本价五十多，零售价268，包装的立体的设计成本就要15，我花了十个月时间，现在有6个外观专利。
前期我们已经试用装发出了四千多套，普遍的反馈是一周有体验感，但是我们也发现一个问题，口服的产品建立信任的成本要比外用的高很多
张书璧（黎蓓露）：
我认可你的产品理念，成本其实也还好，但是女生吃这个 感觉很难入口啊？吃昆虫蛋白 可能需要说服很久。
我觉得微商需要发朋友圈就想购买，产品属性建议换一下胶原蛋白挺好的，但是昆虫蛮难接受 ，特别是女生 ，售价买五送一，买十送三，高客单，客户喜欢会一直买。
逍遥子（美妆操盘手社群）：
包装这样子，但定价太低，如果是新概念产品，不如勇敢地打高端，卖3000可能更好卖，可以走直销+微商模式，别困在价格里了。市场策略决定产品价值！前期做好价值引导，口感不好可以调，这个不是难事。产品不会讲故事，卖啥都是贵，这是中国市场的特点。
找一个好的策划帮这个产品讲故事最重要！讲好了故事，卖高客单价，只要有利润，肯定有人一起玩的！不要纠结在产品里，这个思路就不是销售思维。
设计好核心的差异化品牌概念，全网推广思路，高客单价推。起码要零售价是成本的10-20倍才能玩的，做高端微商，先设计好系统和架构才能谈。
陈子欢（Miss COLD&暖小和）：
微商团队长不感兴趣，应该不是针对产品的信任度，而是根据她们的市场经验，做出的条件反射，就是大家觉得不好做。至少十倍溢价，成本50多，至少要定价598这样子。
龙菲（社群运营裂变增长老司机）：
没有任何品牌建设，别人不知道，当然不感兴趣，全渠道建设放在后面，你如果对你产品有信心，就大规模投试用。尤其重要是搞定几个意见领袖。
苹果哥：
你只有群的名字叫昆虫蛋白美容，在其他入口看不到你的这个名字。这个大大降低了在微信这个端口的曝光。信息的布局应该要有。
托尼富（微商老板粉解决方案）：
1、找个美女，用它一个周期，从第一天到最后一天，把美容变化日志详细写出来，做成经典案例；
2、找龚总背书，给起个名什么的；
3、主要网络平台宣传造势，比如：百度seo霸屏，百度知道，百度百科，有官网更好与新闻营销，，，组成造势平台矩阵，立体式轰炸
4、然后在触电会里送试用装；
5、再通过成交系统来起盘招代理；
6、通过吸粉裂变来放大效果。
像这种短期内难以获得信任的产品，与其烂送，不如集中做几个案例出来。成本 差不多，效果就完全不一样。
赵公子（两性私护微商）：
品牌建设十卖点全渠道炒作，品牌建设十卖点全渠道炒作,先造势。
太超前的产品,需要一个比较长的市场教育期,除非能抓住一个点去快速引爆
欧志杰（触电会COO）：
先有势能才能吸引到代理
张家诚（广州宝购科技）：
昆虫蛋白需要先教育市场吧，或者引导视听。先形成势能和传播力。前提是这个真有效，别看广告，看疗效，国人的心态，立竿见影，拔苗助长。
开抖音，记录你喝的阶段。顺带传播你的研究和理念。以身作则，先做昆虫蛋白教育第一人
海涛（江苏三三网络科技）：
就算全渠道试用，也要客户体验感出得来才行，微商渠道，体验感如果无法快速出来，很难很难，除非造势，先起势能，但是势能起来，招商，最后产品销售还是个问题，链接消费者这一环断掉，上面那些不卖货的代理早晚都要死的。
产品也不是要马上见效，见效周期不能太长，如果是一周有体验感很好推，超过半个月，就基本不好推了。
现在案例都不好使，各种牛B案例铺天盖地，虚虚实实，无法分清虚实，最好的办法，大多数就是认为全部是虚的。
我认为没必要做全网！如果是微商渠道。
杨依慈（总裁指南）：
有些团队最近对美容饮品类产品非常感兴趣，我们服务的绿地新零售MOVA抗糖小魔瓶，上个月的发布会，刚帮几个团队对接过去，口服美容抗衰类产品是大风口。
韩松庭（微商文案）：
首先要自己敢盒敢吃！自己敢喝，确实有效无副作用，那么别人也敢喝，见效，口碑就出来了，产品自己会说话，自动裂变， 产品有合理需求，能有效解决问题，信任问题会逐步解决。
总结
罗剑锋（触电会负责人）：
大家的共识走微商渠道还是能走的，不过的确教育成本高。
托总建议：
1、找个美女，用它一个周期，从第一天到最后一天，把美容变化日志详细写出来，做成经典案例；
2、找龚总背书，给起个名什么的；
3、主要网络平台宣传造势，比如：百度seo霸屏，百度知道，百度百科，有官网更好与新闻营销，，，组成造势平台矩阵，立体式轰炸
4、然后在触电会里送试用装；
5、再通过成交系统来起盘招代理；
6、通过吸粉裂变来放大效果。
就是你这个IP都没有。没人跟随。当宣传矩阵没有搭建起来，品牌影响力弱时，去做任何营销，都是巨大浪费 。
韩松庭：自己敢喝，确实有效无副作用，那么别人也敢喝，见效，口碑就出来了，产品自己会说话，自动裂变
张书璧：我觉得微商需要发朋友圈就想购买，产品属性建议换一下胶原蛋白挺好的，但是昆虫蛮难接受 ，特别是女生 ，售价买五送一，买十送三 高客单 客户喜欢 会一直买。昆虫这个概念值得商榷。
苹果哥：你只有群的名字叫昆虫蛋白美容，在其他入口看不到你的这个名字。这个大大降低了在微信这个端口的曝光。信息的布局应该要有。
杨依慈：@万子路 昆虫蛋白肽创始人 您的这款产品我今年年初在郑州一场酒会上已经听您的合伙人说过，有一些建议给您，今天有点忙，之后私聊。建议万总可以私聊。
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