微商品牌起盘
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲了品牌起盘期产品复购策略动销活动，这一堂课我们继续来讲品牌产品在起盘期的产品有奖动销活动。
产品有奖活动就是品牌方设置一些福利活动，目的在于刺激客户消费。产品有奖活动有很多玩法，这里简单的讲两个比较常见的玩法，分别是积分兑换和幸运抽奖。
积分兑换活动
积分兑换就是客户每购买一款品牌产品，就可以获得对应的消费积分，积分可以在品牌的积分商城兑换相应的奖品。这个类似于我们常见的手机话费积分，像移动、电信和联通都有积分商城，不同的兑换奖品都有相对应的积分。
消费积分的好处在于可以刺激客户去消费，为了增加客户的黏性，积分类型可以设置为即时积分和累计积分，分别对应即时兑换奖品和累计兑换奖品。
所谓即时积分，就是常见的积分兑换后即清零的玩法，比如某产品兑换需要1000积分，客户积累了1000积分并兑换奖品后，积分即清零。所谓累计积分，就是积分兑换后不清零的玩法，比如某客户兑换了1000元积分奖品后，清零的只是即时积分，但累计积分并不清零，不同数量的累计积分，可以获得不同的奖品。
大部分积分商城都只有即时积分，但这种积分兑换即清零的玩法有一个缺陷，即容易让客户感知到未来利益的缺失。例如，客户也许会为了获得某积分奖品，短暂刺激下消费去获得相应的积分，一旦积分兑换到奖品后，可能这种刺激消费的欲望就会没有了，因为客户的目标已经完成了。
此时，客户的积分已经清零，想获得其他积分奖品需要重新来过，而重新来过对于刺激客户的消费而言，可能力度并不够。但如果有一个累计积分就不一样，积分即时清零后，并不会让客户有太大的利益缺失感受，因为后面还有一个累计积分可兑换的奖品。
所以说，累计积分的作用就在于可以延续客户的未来利益，永远都会让客户感知到只要再多一点积分就可以兑换到下一个累计积分的奖品，这种刺激客户消费的欲望就会一直存在。
积分商城的开发其实很简单，花不了几个钱，我们团队和系统开发商合作也开发了一套适用于微商品牌的积分商城。由于微商代理模式的产品大部分出货方式都是线下交易，为了确认产品的积分归属，品牌方可以在每款产品上留下产品序列号，客户在积分商城输入序列号就可以获得相应的产品积分。
这种产品序列号其实不需要单独的开发，可以直接用常见的产品溯源码即可。以前产品溯源码主要用于产品防伪和流通记录，现在也可以用在产品的积分归属确认上。
积分商城的奖品可以是实物商品，也可以是虚拟商品。实物的可以是自家的产品，也可以是采购的其他产品。虚拟的可以是干货教程，也可以是爱奇艺、优酷等互联网平台会员等。
积分商城除了有兑换奖品这个功能，也可以开发各种其他功能，以此来增加客户的黏性。例如，商城中可以开展各种线上抽奖活动，比如奖项中可以多布置一些产品抵扣券，刺激客户复购产品。再例如，积分可以提现，比如可以设置100积分=1元钱，累计100元就可以提现。
总之，积分商城的功能还有很多，值得品牌方去深思熟虑，这里我就不具体拓展了，感兴趣的品牌方，可以私下找我沟通。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以看一看往期内容，了解更多知识内容。
版权声明：本文为微商导师胡小胖原创文章，已进行数字作品版权登记，转载请保持本声明及标题和内容原封不变，并注明原创作者胡小胖，严禁私自改编为己用，否则将循司法途径追究侵权人的法律责任。