因为特种肥的推广应用技术较高，所以目前主流推广渠道基本是以销售农药为主。但是，这几年我跟踪市场发现，做农药的省平台特种肥上量的并不多，核心原因是什么呢？
为什么找到省级平台？
要分析原因，我们就得从为什么找省平台说起。当年很多进口特种肥厂家，刚进入中国市场，实力单薄，想要快速积累数据并推广开来，做进口农药的省级平台就成为首选。某企业负责人直言，选择省级平台就是看中了三个方面：推广团队、资金实力、下游渠道。但事实上了，很多经销商接下产品后并没找到感觉，按照进口农药的操作思路，先实验示范一年，再试销，如果想要有量最快也得2-3年时间，很多特肥厂家等不及就把产品撤走了。
还有个原因，不少做特种肥企业的高管有着进口农药公司工作经历，渠道资源直接对接是最好的销售办法。他们深知渠道下沉难度操作之大，并且很多都是前途未卜的产品，放在省级平台操作更有保证。同时，与省级农药经销商资源做一些套餐组合，在产品效果方面表现更加优异。
为什么很多农药省平台做不好？
笔者也曾经认为，做省级平台的农药经销商是最适合做特种肥的，尤其高端品种。但事实上错了，笔者近半年连续走访山东、陕西、河南、广西、云南、海南、四川等地发现，大多数省平台是做不好特种肥的，尤其是进口农药省平台，核心原因出在哪里了？
海南某经销商直言，自己在当地销售额过亿，但是特种肥仅几百万的量，虽然一直在关注，但是精力还是抽不开。他也分析了特种肥当前营销的痛点，一是资金周转率慢，做农药一年可以多次周转，可以撬动流动资金几倍的生意，但是特种肥往往一年只能周转1--2次，变相的盈利空间就小了；二是农药思维，做农药往往会陷入一个常规思维，加价水平不会太高，基本和农药平行走，对很多平台商来说，特种肥是农药的一个补充；三是缺乏专业推广团队，特种肥入门门槛低但是推广成本高，如果继续让农药团队操作，就会让他们有所选择，哪个更好卖卖哪个，毕竟农药是刚需；四是资金被占用，精力缺乏。很多进口农药公司都有压货习惯，大把的资金被压着，团队并没有多少时间专业研究或推广特肥。
陕西某经销商告诉笔者，以陕西当前作物环境，如果成立专业队伍推广特种肥无异于走进死胡同，虽然销售毛利可观，但是它是弱表现或滞后表现的产品，并不像农药是刚需，如果单独剥离队伍销售，至少要做好三年不盈利准备。到底建专业队伍还是不建？如果建，市场起不来团队最终要合并；如果不建，作为农药附属品来卖，未来很难有长久发展。
未来特种肥的渠道伙伴到底在哪里？
笔者跟踪服务世多乐、阿道姆、比奥齐姆等公司发现，很多企业正在寻求渠道变革，不再以省级农药平台为王做决策。而是找有共同理念，思想观念超前的经销商共同开拓市场，前期市场可能慢一点，但是会把自己产品当成重点来推，积累到一段时间就会快速上量。
山东某县级经销商告诉笔者，对于蔬菜种植区，很多经销商能够直接从厂家接到不错的产品，特种肥从省级平台拿货的相对较少。他分析原因主要认为：一是特种肥资源并不缺乏，并不像进口农药往往是独家。特肥厂家技术实力能拉开的差距非常小，关键还是在应用；二是特种肥本身操作难度大，推广力度大，相应推广成本较高，如果从省级平台拿货，农户使用成本至少高20%左右，最终还会导致产品难推；三是目前不管进口还是国产的特种肥企业体量都不大，压货的也少，从厂家拿货并没有太大压力，有的甚至给账期。
四川某专业特肥经销商告诉笔者，当年经营特种肥确实因为创业时并没有太好的资源可拿，进口农药玩不起，所以就从代理进口特种肥开始。因为其它人都不做，只有我们专业做，在区域也混了些名气出来。问及和农药如何结合，对方也表示，未来自己会考虑逐步引入农药，毕竟是刚需，有些病虫草害不是用肥可以控制的，所以两者结合，防病+营养，路才能走的更长。
那么，是不是省农药平台都不能找了。错！现在也有一些有前瞻思维的经销商，通过一段时间摸索，探索出了特种肥的销售路径，如云南鼎诺、昆明路朗等，总之，找和自己资源最匹配的。
（本文作者：周大帅，农资头条主编，更多市场分析，尽在海口全球特种肥料大会！）