老彭见过很多服装生意的新手一开始比较胆怯的走批发市场，只敢在哪里看看，而且看的时候不知道看什么，看了也不知道问什么怎么问，怕别人轻视、胡乱喊价让自己心里没底，甚至到了后面看和问都没有信心。
批发市场里多讲版，少讲款。开口就问这款衣服怎么卖，销售就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后，问：“这件衣服多少钱卖？”销售一听就不舒服，心想：你以为这里是零售？
销售牛逼的多得去了，最典型的就是：斜视，傲慢，爱理不理，口气大。不少写字楼、档口，销售上班的第一件事就是填写发货单，XX客户XX货XX价格拿多少手，日期就写当天的。有客户进写字楼来了，销售爱理不理的。客户问一句货怎么拿，销售冷冷地回答“不卖现货，订货的。”客户要订货，少了还不行，非20手起订不可。
这时候，连一些老鸟都会中枪。
你可知道大多数时候销售牛逼哄哄的背后是销售和老板内心的忐忑。尤其是老板，整天为生意发愁，有的甚至亏得快支持不下去。“愈心虚，愈要显得牛逼”讲的就是如此。
前年夏天，老彭一个朋友去逛新中国。到一写字楼门前探头探脑的跟小妹说进去看看，小妹问你哪做的他说我杭州做的。小妹说对不起我们杭州有人做了。他牛逼哄哄的正眼不看小妹一眼，说他能帮你走量么……结果两回合对话下来，小妹又是请他坐又是倒水给他喝。
小妹会装，你要比她更会装！
咳咳，老彭看到经常有人教店主该如何显牛逼，说拿一个大的黑塑料袋或拉一个拖车。但是这样装散客可以，要说这能装打包客，是没人信的。
老彭以前做二批从不拿塑料袋更不会拉拖车。我到档口看货这看看那看看等小妹先说话。小妹问你哪里做是打大包的还是打小包的。我说你给我报个最低价，不要乱报价，我走的量比大包客还多。
那些长期住在大通铺的大客户，整天逛批发市场，他们中又有多少人会拿着塑料袋或拉着拖车去逛市场？
老彭以前说过说几年前的淘宝店主到市场问价将问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的淘宝店主没有地位，去批发市场就想办法装逼。几年过去，形势发生了逆转。据杭州四季青一些批发老板说：实体零售店主难伺候一个款要几件给不起价还要包退换，而淘宝店主不怎么还价一个款少则几十件多则上百件几百件。
像广州十三行、沙河等批发市场，一些阿里巴巴的淘宝的店主带着几个人甚至十几个随从来逛，店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口甩一张单就走剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这，才叫牛。
问题是，他们有料到，而菜鸟啥都没。没料，显不出牛啊！
前面说的老彭朋友，既不是批发商也不是零售店主，纯学习、考察的，但装得真像，结果这么一装，经验收货满满的！
你不懂面料是不？问小妹这是什么面料，小妹说这是真丝，你说怎么看怎么像仿真丝像雪纺，这就叫套话。小妹可能会详细告诉你真丝是什么东西，仿真丝是什么东西，雪纺是什么东西。不过也说不准小妹是瞎瓣的。
你要摸实价是不？问小妹这打包多少钱小妹说160你说咋这么贵我刚看楼下有一家110，我要拿大量的你就给我这个价？有可能小妹不理你了，也有可能小妹话语中透出更大的余地！
所以啊，自古真情留不住，唯有套路得人心呐。
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